坚持本源，坚持本我

第九届中国广告主金远奖营销传播领军人物邱立专访

邱立-雅迪广告营销副总裁

5月的北京

气温很早的就过了30度

如同经济转型期的中国

似乎无论什么都在往前赶

洗牌 变革 沉沦 超越

都在加速

在这个规则重塑时代

各行各业都会涌现出属于时代的领军人物

雅迪广告营销副总裁邱立

就是其中之一

在她并不宽敞办公室里

我们聊了整整一个阳光明媚下午

而在此前

她刚刚获得第九届中国广告主金远奖

营销传播领军人物

央视的价值无可替代

一个人在所属领域上的自信，源自专业与恒久的沉浸，所以当说起传媒，广告，央视的时候，我感受到了邱立对传媒环境的思索与直言不讳。

记者：恭喜你获得第九届中国广告主金远奖。本届金远奖的主题是迭变，迭变似乎是目前中国的主旋律，那么央视呢，在这场变革中，它做出了什么样的选择？

邱立：价值的重塑与回归成为央视在这场变革中的关键词。媒体市场不断丰富，消费市场不断变化，广告主的需求以及面临的选择多样化，单一媒体的市场份额正在被其他媒体分流，央视作为传统媒体的代表也在这种变动中不断创新。2016年，央视广告经营管理中心任学安主任创新性的提出“国家品牌计划”，是央视作为国家级媒体的担当与责任，是央视作为广告主营销传播载体的价值回归，同时大举推进产品、渠道以及推广方面的革新，重新定义了央视的媒体定位与经营模式，是传统媒体适应新的媒体竞争环境下的战略之举。

记者： 如何看待目前传媒行业的市场形态？

邱立：从数据上看的确如此。根据2016年中国广告市场生态的调研数据显示，广告主营销传播投入在延续2012年以来的低位走势的基础上进一步下滑至8%。审慎持重、信心不足成为广告主的普遍心态。

整个媒体市场的马太效应愈演愈烈。所以互联网媒体更迭层出，二三线卫视举步维艰，地面频道艰难求生。互联网的创新多元以及大数据传统媒体短时间内无法企及，而卫视尤其是一线卫视作为内容生产的大能量，在综艺娱乐领域的地位不可动摇，央视的权威性、公信力以及影响力是其它任何媒体无法取代的，应该发挥不同媒体的差异化作用和协同力来实现广告主的需求和目的。

记者：如何看待央视对于品牌传播的价值？

邱立：央视是唯一的国家电视台，是品牌传播的头部资源。

正因为媒体平台及传播手段的多样化，广告主的决策过程变得更加理性和谨慎。过去面对新媒体的冲击，传统媒体的价值被过度弱化，经过这些年的实践与摸索，广告主普遍感受到没有一个媒体能解决所有的问题，媒体融合是未来趋势。

过去的一年中关于“新旧媒体”的争论已经越来越少，谈论传统媒体以及电视媒体的声量都在不断放大。根据CTR发布的数据显示，2016年，在其它各级电视媒体刊例收入下滑的同时，央视逆转上涨，刊例收入对比2015年增长了3.5%，我们看到了一批广告主已经或正在回归央视平台，所以，不论媒体竞争格局如何，央视在中国的媒体市场里面都有其独特的价值与作用，是民族品牌发展壮大走向世界的必经之路。

媒体之间是一种竞合关系

在一个专业的语境里，邱立直抒胸臆。我知道当一个人无需腹稿也能侃侃而谈的时候，只有一种可能，就是见识和专业。因为这是她最擅长的领域。

记者：底部趋势下，对于品牌的传播，您有什么建议？

邱立：第一，合理定位营销与传播。

传播不等于营销，所以，任何传播对应的都是广告主的营销，传播策略都由营销的目的和策略而生。想清楚这个逻辑，弄明白传播要做什么，想要达到什么目的，品牌传播就变得简单了。同样，传播解决不了营销的所有问题，广告主投放广告也不等于销售业绩的直线上升，与传播配合作战的还有产品、渠道、价格策略等等，通通都要跟上，这样你的传播效果才能最大化。否则，整个营销链条是脱节的，没有发挥它的协同力。

第二，选择品牌适合的媒体。

我们服务过很多传统生产型企业，近年来部分企业参与到新媒体传播。2016年，我走访这些客户，他们给我的反馈都是传播变得松散而无力，一年几千万甚至上亿的费用花出去了，但总结起来，全年的传播没有内核，也没看到效果。企业的传播流程变得犹豫而谨慎，困惑于究竟该选择什么样的媒体。

在中国的市场环境下，品牌的增长主要依靠的是非经常性购买消费者，也就是我们经常提到的客户市场的细分，要找到最有增长机会的目标市场离不开传播的规模性。传统媒体的全覆盖、高曝光在规模化的传播中有重要的意义。中国的大部分广告主需要的是面向大众做精细化的品牌传播，根据央视平台的特点，它更多时候扮演的是树干的角色，以央视平台为树干，持续而有力量的传播，再根据广告主的传播目的和需求，整合延伸其它媒体进行精细化传播，整个传播链条就变得完整而清晰了。所以，传播不是盲目跟风，而是理清规划，找到最适合自己的策略与平台。

雅迪广告，变与不变

采访的过程中，时常有人跑来邱立的办公室。作为一个公司营销的老大，这似乎再正常不过。我诧异的是很多人是不敲门的，和他们与邱立对话时的放松的表情。

记者：作为一家运营了20余年的广告公司，公司发展的源动力是什么？

邱立：我们在梳理和总结运营经验的时候，也曾经思考过这个问题。雅迪广告能坚守到现在，有着自己略显固执的坚持。坚持做领先的媒体广告运营商；坚持专注央视广告业务；坚持以人为本的企业文化。

记者：为了这种坚持，雅迪广告都做了些什么？

邱立：雅迪广告一直在坚持。比如说坚持做领先的的媒体广告运营商，为了这个坚持，我们不断的转型和创新。在这个过程中，我们陪伴一批企业发展壮大，我们自身也在不断的提升，能看到我们有很多合作多年的客户，能服务并见证他们的强大就是我们的成就和价值。用整合营销的思维去接近市场的需求和客户的需求，这是让雅迪保持专注专业的本源。再比如坚持以人为本的企业文化，雅迪有很多10年以上老员工，无论是管理者还是基层员工，这在广告公司这个行业里是极其难得的。公司从2014年导入4D领导力和企业教练式领导力重塑企业文化，保持公司管理水平始终处于行业领先，始终把“人”的工作放在第一位。人是我们专注的另一个本源。

记者：雅迪广告对央视业务的坚持，我们也同样看得到。

邱立：雅迪一直坚守央视平台，尤其专注于新闻和财经，这是雅迪广告战略布局的选择，我们首先考虑的就是要做被市场需要的资源。中国正处于经济及社会转型的关键期，不缺信息和渠道，缺的是有价值的信息，尤其是新闻和财经领域的价值信息。央视拥有强大的新闻财经内容生产力，这是中国其它任何媒体都是无法替代的。多年的深耕，雅迪服务了近千家客户，市场也证明我们的选择是对的，

记者：那么坚持之外呢？

邱立：比如我们的团队，这么多年，我们建立了雅迪独特的营销体系和人才队伍。团队是雅迪集团除了投资、媒体运营、内容衍生等运营范畴之外最大的价值。还有我们的运营体系，硬技能是科学和工具，软技能是协作。尤其是服务，我们一直向雅迪的员工传递这样的理念：客户关系要超越合同关系，超越甲乙关系，真正做到“以客户为中心”，通过“差异化服务”实现与客户的共同成长。

人生的价值在于爱与成就

邱立的办公桌上，放着一簇翠绿的君子兰，静怡的生在在白色的花盆里。我突然觉得，邱立与之很搭，君子谦谦，温和有礼，有才而不骄，得志而不傲。也许生活中会有不同。

记者：是什么让你在雅迪广告工作这么多年？

邱立：其实，雅迪并不仅仅是我的青春。雅迪有很多像我这样的老员工。纯粹，干净。在这里你的性情在这里可以得到了包容和释放。身心是轻松是最重要的。工作环境，简单，积极向上。大家都会有自己的事情为主，一方面可以说执行力没那么强，另一个角度讲，没有把权威放的那么重。雅迪更多的是一种平等的人与人的关系。

记者：作为一个女性职业经理人，优势和劣势有哪些？

邱立：沟通力，协调能力，执行能力，责任感都会非常好。未来一定是女性最擅长的时代，因为第三产业服务行业的大时代已经来临。性别上有利弊的，女性需要具备提高的是前瞻性，对市场的洞察，因为这些要来自于信息数据，逻辑的判断。女性会相对来说，容易进入小画面，而男性相对进入大画面。

记者：工作这么忙，生活中的角色里，女儿，妻子，母亲。如果排列的话，你认为什么角色你是做的最好的？

邱立：妻子，而且这是无需置疑的，只有这个角色做的好，另外两个角色才有好的基础。否则一定不平衡，因为他们都希望你幸福，你想要孩子感受的幸福，你一定要跟另一半幸福，让孩子在温暖的环境中长大。跟爱人融洽，家里的气场会非常友爱；

记者：工作之外的时间，都给了家庭吧。

邱立：工作之外的时间，我都会用于陪伴。如果说属于自己的时间，我选择和图书打交道。小时候，在不该看的年龄，看了很多不该这个年龄看的书，虽然不懂历史的时候，看那些书是晦涩的。书本对于70一代的意义是可以坚定的，不受诱惑的前行。

记者：你认为你最鲜明的人格特质是什么？

邱立：做过一些测试，有一个测试对我的印象很深，测试我的核心价值观是贡献。我自己觉得我有比较多的同理心，发自内心想成就他人。气场刚好与人合拍，又在同一个时空相遇，如果没有成就彼此，会很遗憾。希望能够影响到更多的人，去帮助需要帮助的更多人，过去我总是觉得自己的价值这么小，其实你做的一件小事，不经意间说的一句话，也许都会对身边的场域产生一些改变；

每个人的成就人生的路径各不相同，但每个人都会有其属于自我的成功因子。在邱立身上，我看到了专业，阅历，判断，看到了女性经理人独有的感性，细致与直觉。而让她卓越的却并不仅仅是这些，而是她对本源的坚持，对本我的坚持！